個性に見合った成長生存戦略

こんにちは。宮野川です。

• どうしたら自分の作ったものに気づいてもらえるだろう？
• その作品にお金を払ってもらうにはどうしたらいいのか？

大企業の資本力に個人がアクセス可能な時代

令和の時代に入り、かつて資本力のある組織のみがアクセス可能であったインフラ設備に、個人がアクセス可能な時代になった。

かつて、部屋一面の大きさのあったコンピューターは、今や人の掌に収まる大きさになった。かつて、情報の伝達は、ポケベルや無線など情報量の送受信に制限があったものは、今や電子メッセージやEメールとして気軽に様々な形態のファイルが送受信可能なものとなった。かつて、映像の保存は8mmフィルムだったものは、今やボタン一つでフルHD 1920×1080の録画が可能となった。かつて、ビジネスは土地を有し店舗を所有していなければ運用不可能だったものが、今やインターネット上に誰もが店舗を企画運営できるようになった。

技術の進歩は目覚ましく、かつては資本力のある個人のみが利用可能であったインフラは、個人が手軽に利用可能になるまで普及している。

そしてこれからの時代

これからの時代、日本人口の減少と自動化技術の発展、惑星間貿易の開始に伴い、個人が衣食住のために働かなくても良い日が来るのかもしれない。個人が個人の尊厳を取り戻し、自由に生き、個性を周りの人のために役立たせる。なんでも交換できるお金の為でなく、人類の幸福のために働くようになる時代。暇を持て余した人類は、星々を旅するのか、惑星地下深くへ向かうのか、エンターテイメントに興じるのか。

しかし、遠い未来に思える人類の進歩に至るまで、我々クリエイターは明日の食い扶持を確保しなければならない。この資本主義国日本で生きる我々はお金を稼がねばならない。

クリエイターのためのビジネス入門

クリエイターのためのお金の稼ぎ方は、学校では教わらない。我々は自らで情報を探し、試して体験を通じて学び、使いこなし、己の技術体系の中に組み込まねばならない。幸いにも資本主義社会のなかでマーケティングという概念が発達し、我々人類は人の購買行動のメンタルモデルを確立してきた。それが、下記のクリエイター・ファネルである。

人が購入に至るまでには３つの段階を踏む。

1. 発見　
2. 信頼
3. 密談
4. 購入

各段階の詳しい説明は省く。

Google の3H戦略

2014年, Google はYouTubeの視聴傾向を分析し、視聴者が好むさまざまなタイプの動画を分類し、その情報を企業やブランドに役立ててもらうための3つのアプローチを提言した。

• Hero 　・・・心を惹きつける
• Hub　・・・興味に応える
• Help　・・・具体的ニーズを解決する

Hero

Hub

Help

そして、

2017年2月27日、人類が視聴するYouTube 再生時間は1日あたり、10万年分を超えた。

作り手と受け手の等価交換

資本主義社会において、人は交換材料として、金銭を用いる。交換は人と人との合意のもとに行われる。それぞれの人が合意に至る交換材料として、各段階で下記のものを交換している。

それぞれの段階の交換材料をさらに上記の図に書き込んだ。

CH 3H戦略	作り手の交換材料	受けての交換材料
発見：Hero	Short コンテンツ [ サムネイル , タイトル ]	注目 [ 1 Click ]
信頼：Help	Long コンテンツ [ 無料のYouTube , Blog , None , Udemy , SNS , Twitter , TikTok , Instagram …]	関心 [ RT, Share , チャンネル登録, いいね, コメント]
密談：Hub	Deep コンテンツ [ 秘密のメルマガ , Discode , Line , Zoom , コンテンツ ]	連絡先 [ E-mail , Line ]
購入	未来	お金

これまでの情報通信の歴史から未来を紐解く

これまでのゲームメーカー、時代の主役、金と権力の中枢

AIDA の法則なしに、コンテンツビジネスは成立しない

これからの命の使い方

参考文献

• Content strategy for creators: How to grow your audience from 0